罗永浩开讲培训直播 宇宙的尽头是卖课？

　　作者：shu

　　授人以鱼不如授人以渔。这个道理，出身新东方的罗永浩再熟悉不过。

　　近日，罗永浩在自己的“交个朋友”直播间宣布“交个朋友之电商学苑”正式上线，致力于为行业培养更多电商直播人才。据公开报道显示，“电商学苑”由原北京新东方校长李亮担任校长，罗永浩担任名誉校长。目前售卖的课程包括主播新星营、主播进阶营和商家实操营，售价分别为6980元、29800元和29800元。除了新星营为3天2夜的线上教学，其他两款课程均以7天线下加5天线上的形式开展。首播当晚，“电商学苑”总销售额为115.41万元，其中售价最便宜的主播新星营在直播结束前已售罄。

　　凭借直播带货还清6亿债务，罗永浩在“电商学苑”的推广视频中表示要将自己和团队的宝贵经验倾囊相授，“手把手地教你成为一个年收入百万、甚至千万的明星主播”。

　　“真还传”背后的资本局

　　2020年4月1日，罗永浩没能一如既往地召开新款锤子手机发布会，而是略显紧张地完成了自己的电商直播首秀。这位“初代网红”不负众望，3小时的直播累计观看人数超4800万，交易总金额高达1.8亿元，收获80万元打赏。

　　短短2周后，成都星空野望科技有限公司（下文简称：星空野望）注册成立，法人代表黄贺曾是锤子科技的产品经理，同时也是罗永浩电商直播品牌“交个朋友”的实际控制人。截至目前，星空野望旗下有3家存续的企业，其中北京交个朋友数码科技有限公司是其全资控股子公司，成都交个朋友科技有限公司94%的股权由其控制。

　　成立仅3个月，星空野望便展开了资本筹划。首轮融资引入深耕TMT领域的峰瑞资本、社交软件陌陌运营副总裁郑毅创立的浅石创投以及罗永浩合伙创办的小野电子烟，其中小野电子烟通过4个关联实体及联合创始人李均本人实际控制星空野望超50%的股权，成为名副其实的大股东。

　　同年11月，A股上市公司尚纬股份发布公告称拟以自有及自筹资金5.89亿元收购星空野望40.27%股权。然而，这笔看起来平平无奇的收购，交易细节却疑点重重。

　　一方面，尚纬股份的主营业务是电线电缆的生产销售，与电商直播业务相关性不高。据其2020年前三季度数据显示，尚纬股份当期账面货币资金仅为4.39亿元，并不足以支付5.89亿元对价。后续的风险提示公告显示，公司需要向金融机构至少借贷约3亿元以完成交易。在对主营业务正向推动效果不明显的情况下，斥巨资借款收购星空野望，似乎不甚明智。

　　另一方面，标的公司星空野望成立不到1年，业绩资产并不亮眼，估值竟然高达15亿元，溢价率为2819.13%。而手握头部主播李佳琦的美ONE，2016年首轮融资后的估值也不过5000万元。更令人匪夷所思的是，收购协议规定，星空野望相关股东需要将收购款中的3.41亿元用于接收尚纬股份创始人李广元通过协议转让的上市公司10%股权。

　　一套操作猛如虎，所谓的收购属实更像李广元和星空野望为了套现携手布下的资本局。

　　交易在监管部门的问询下火速叫停，星空野望只得将全部精力专注在直播上。所幸罗永浩自带话题，抖音平台给予流量大力扶持，星空野望成功地在业内站稳脚跟。据“交个朋友”发布的直播战绩显示，罗永浩2020年底的月GMV已突破5.2亿元，观看人数近7000万人次。

　　电商直播带来了充足的现金流，公司也不再需要引进股权融资。依据艾媒咨询公布的MCN机构“坑位费”盈利模式推算，罗永浩的坑位费约60万元，一场直播通常有30个品牌坑位，加之在每场直播平均2000-3000万元成交量基础上抽取20%的佣金，一晚上的收入可高达2200-2400万元。按照一周3次的直播频率，罗永浩一个月的直播总收入约2.88亿元。也难怪其投身直播行业不足2年，就已几乎还清所有债务。

　　收割韭菜事小 对冲风险为真

　　2021年11月15日，锤子科技社区正式停止运营，锤子手机挥别历史舞台。

　　作为创始人，罗永浩并未在社交媒体平台上表露太多感伤，而是紧锣密鼓地筹备着新事业—直播培训。10天后，“交个朋友之电商学苑”的运营实体杭州交个朋友教育科技有限公司成立，法人代表李牧人曾任新东方少儿部总监，大股东杭州尽微供应链信息服务有限公司实际控制人是罗永浩熟悉的老朋友李钧。

　　直播培训新业务扬帆起航，老罗将创业失败的噩梦留在了过去。

　　据艾媒咨询数据显示，我国直播电商市场规模2021年已突破2万亿元，同比增长83.35%，预计2023年市场规模将增长至5万亿，2021-2023年年化增长率约29.7%，网上购物市场渗透率将由2021年的15.5%增长至2023年的24.30%。

　　而智联招聘发布的《2021年直播产业人才报告》披露，2020年我国电商直播领域的从业人员已达到123.4万人，同比增长超300%。2021年直播岗位的求职人数仍在不断增长，第三季度同比增加46.69%，其中视频主播岗位占行业岗位总数的71.97%。业内人士预测，未来直播行业每年将产生约10万人次的培训需求，罗永浩似乎再次踏准了时代的风口。

　　细究“电商学苑”的课程片段，其培训形式与教育培训有不少异曲同工之处：线下培训课程由有实战经验的主播授课，设置助教分组答疑和辅导，随时进行现场互动练习，还为学员提供实习和人脉搭建的机会。

　　不过，“新东方式”的直播电商培训能否成为其差异化特点仍是未知数。首先，教育培训的本质是重复和理解，从而加深记忆，应对有唯一答案的考试。但电商直播却属于内容创作，流水线式地简单复制话术和形式，反而难在红海之中脱颖而出。

　　其次，电商直播运作体系复杂，平台引流、与品牌方沟通合作、上下游供应链运营等都需要团队和技术的持续支持。这是大部分初出茅庐的主播真正需要，却也是电商直播培训中难以触及的内容。

　　最后，电商直播培训门槛较低，缺乏统一规范和标准的情况下教学内容鱼龙混杂，衡量培训成功与否的唯一标准是变现速度。大部分学员奔着“年收入百万甚至千万”的目标而来，可若没有罗永浩般的天时地利人和加持，最后真正能实现的人恐怕寥寥无几。长此以往，未来能有多少学员仍愿意为了培训付费尚未可知。

　　这也不难理解，为什么此次新开拓的直播培训被不少网友戏称为“割韭菜”，毕竟仅凭几节课就能成为明星主播，听上去过于玄幻，大部分学员只是被罗永浩的个人成功所吸引。也有网友直言如果直播间里没有罗永浩，不同的销售话术和情景设计并不会影响自己的购物决定。

　　或许后者才是星空野望最担心的事情：因罗永浩而在直播行业杀出一条血路的星空野望，绝不能只有罗永浩一棵“摇钱树”。

　　负责人黄贺曾在采访中表示，“交个朋友”并不是一家以罗永浩为核心的网红工作室，其最终目标是直播收入占总营收的40%，而罗永浩的收入只占10%-15%。

　　为了实现这一目标，自2020年底起星空野望就在不断地降低“含罗量”，拓展公司业务模块。外部签下戚薇、李诞、吉克隽逸和胡海泉等明星主播，内部培养出王拓、朱萧木、陈鸿业等主播覆盖美妆护肤、酒水食品、女装等品类，形成主播矩阵，分散罗永浩的单点风险。

　　此外，公司成立了名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，自建SaaS系统联结直播MCN机构、品牌方、明星达人和平台，既能帮助主播在平台上获得品牌方关注和平台的流量扶持，又能协助品牌方依据销售数据智能化备货，及时调整销售策略。

　　此番创办直播培训业务，除了是趁着行业上行之际通过知识付费获取收入，更是借机在学员中寻找合适的行业人才。据“电商学苑”发布的视频显示，第一期培训期间，数位学员拿到了交个朋友直播间的试播和录用offer，直接成为了罗永浩的同事。

　　随着行业监管日趋严格，野蛮生长的个人造富神话终将走向尽头。对于星空野望而言，找到下一个罗永浩可遇不可求，唯有C端和B端业务全面布局，主播多点开花，才有望助其在时代的洪流中找到锚点。

责任编辑：杨舒